互联网与移动互联网的三大盈利模式
中国互联网经过十几年的发展与探索，基本上“非主流”已经发展为“主流”了，通过对那些倒下的和还活着的公司/产品的研究，发现除了天时地利这种重要的外在环境因素之外，商业模式设置也是核心的关键点之一。商业模式主要包括公司提供什么产品、定位什么样的客户、用什么市场营销方式推广产品，最终产品通过什么样的方法获得收益。在商业模式的诸多构成因素中，个人认为产品怎么获利是比较重要的，毕竟这是商业公司赖以生存的基本保障。而本文将试图对国内主流的盈利模式做一个梳理总结。
互联网盈利模式从收费的对象分，主要有两种：2B（向企业用户收费）和2C（向个人用户收费）；而从表现形态来看，主要有三种：在线广告、互联网增值服务、电子商务。
在线广告
在线广告是最原始也是最成熟的盈利模式了，广告一般是向企业收费，经过这么多年的发展，广告的类别在不断地增加，比如：展示广告、搜索广告、分类广告、引导广告、邮件广告、插播广告、植入广告等等；表现形式也越来越丰富，有文字链接、横幅图片、富媒体等等；计费模式也一直在更新迭代，从按展示计费的cpm，到按行动计费的cpc，到按销售计费的cps等等。
具体如下表所示：
| 盈利模式 | 收费对象 | 广告类别 | 主要计费模式 | 代表企业/产品 |
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在线广告 |
企业用户 | 展示广告 | cpm | 新浪、网易、搜狐 |
| 搜索广告 | cpc | 谷歌、百度 | ||
| 分类广告 | cpm | 58同城、赶集网 | ||
| 引导广告 | cps | 蘑菇街、美丽说 | ||
| 邮件广告 | 每万封费用 | webpower | ||
| 插播广告 | 时间/频率 | 优酷、土豆 | ||
| 植入广告 | 一次性收费 | 街头篮球-可口可乐 |
互联网增值服务
互联网增值服务是指除域名注册及虚拟主机等基本服务以外的服务。针对企业收费的有：设立会员特权、提供软件管理系统、软件授权许可、开放API等等；针对个人用户收费的增值服务，具体有：设立会员特权、设计虚拟货币、虚拟形象、提供道具礼品等等，而国内最有名的莫过于腾讯的增值服务体系。
具体如下表所示：
| 盈利模式 | 收费对象 | 增值服务类别 | 主要计费模式 | 代表企业/产品 |
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互联网 增值服务 |
企业用户 |
会员特权 | 月/年费 | 阿里诚信通 |
| 软件管理系统 | 项目/月/年费 | 金蝶、用友 |
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| 软件授权许可 | 项目收费 | ecshop | ||
| 数据/信息产品 | 一次性收费 | 51job、艾瑞 | ||
| 开放API | 交易分成 | 淘客API | ||
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个人用户 |
会员特权 | 月/年费 | QQ会员、微博会员 | |
| 虚拟形象 | 月/年费 | QQ秀 | ||
| 游戏娱乐 | 道具礼物件数 | QQ游戏、9158 |
电子商务
电子商务的本质是商务，而商务的核心就是低价买进，高价卖出，赚取中间差价；跟传统商务类似，电子商务也诞生了像天猫这样的大平台，其本质是“商业地产商”，建一个卖场，然后通过收租、交易抽成生存。所以，不难看出，电子商务的收费模式主要有两大方向：通过卖货赚差价和通过搭平台赚服务管理费、交易抽成。
具体如下表所示：
| 盈利模式 | 收费对象 | 电子商务类别 | 主要计费模式 | 代表企业/产品 |
| 电子商务 | 企业用户 | B2B | 服务年费 | 阿里巴巴 |
| B2C | 服务年费 | 天猫、京东、amazon | ||
| C2C | 佣金抽成 | ebay | ||
| O2O | 佣金抽成 | 美团、糯米 | ||
| 威客平台 | 佣金抽成 | 猪八戒 | ||
| 个人用户 | B2C | 商品差价 | 凡客、优购 | |
| C2C | 商品差价 | 淘宝 |
说明：以上所列举的盈利模式与代表企业并非唯一对应关系，一般的企业或产品都会设置多种收入来源，更像是各种盈利模式的组合。比如腾讯，增值业务虽然是其主要收入来源，但广告及电子商务的收入也占了半边天。而且企业或产品在运营过程中不断地壮大，主要盈利模式也会不断地调整，比如京东，从一开始的垂直电商发展成综合电商平台，其收入来源也从简单的赚商品差价变化为名正言顺的收租、提取交易分成等等。
附录：
周鸿祎某次大会的演讲：无论是互联网还是移动互联网，它的商业模式千变万化其实只有三个：一个是广告，一个是向用户直接收费，还有一个就是向用户卖东西，其中就有O2O和电子商务。
总结：第一种是用户付费模式，第二是广告收入模式，第三种就是围绕电子商务的一些模式。第一个典型是腾讯；第二个是百度，新浪等门户，360等；第三个是阿里、京东、美团。